合乐hl888集团工业转型立异钻研会
11月10日博美聚会录音整理
（整理人 王可 李轩曦）
时间：2015年11月10日下昼14:00至17:40
所在：合乐hl888总部三楼聚会室
聚会主持：夏苇倩
参会职员：夏苇倩、郁容娟、董建仲、石本秀、陈莉娟、博美吴建林、席海峰、熊英平、夏华、王茂佳、常伟成、张军、向德坤、曾鲲、廖昂、穆妍、黄晓红、周兰英，事情职员王可、李轩曦
聚会配景：合乐hl888集团工业转型立异向导小组在集团及所属的控股公司在开展了“新常态、新起点、新逾越”的专题学习后，为将本次运动深入开展和进一步贯彻落实，转型立异向导小组在10.22—10.28为期一周的时间内，划分在集团总部、种业公司、成配、成保、飞球等控股公司召开工业转型钻研会，团结实质事情，或提出了目今保存的问题和疑心，或提出了转型思绪与计划。本案为总部的聚会讲话纪要。
与会讲话——郁容娟
席海峰他的这篇文章，主要针对博美管理上保存的一些问题，由于博美原来就是由房地产转型而来的一个新的行业工业，他们接触这个行业时间也不太长，而招聘的人，有些属于专业人才，而大部分人都是从房地产行业转过来的，以是专业度都不太高。而我们的人为水平，在整个行业比起来，处于一其中下水平，那么在这种情形下博美要留住人，吸引人才，还要把工业做大，（现在总部要他们赛马圈地），只有从管理上入手，来调发动工的起劲性，做到有奖有惩，赏罚明确，现在博美管理层正在探讨的两种，主要就是激励机制，也叫管理模式，就是说一种是总部认真制，另一种是项目督导制。所谓的总部认真制，主要针对项目认真人不是太成熟，项目自己问题较量重大，那么实验的就是总部认真制，一竿子插究竟，总部对项目全程羁系，并下达各项指标，管得较量细，这种模式，审核主要针对项目认真人，司理和副司理，若是哪项事情没有完成，就扣发相对应的绩效人为，然后司理副司理就会去找下面的员工，譬如楼层司理，譬如是保洁员、或者某一个收银员，就是这种层层管理，在现在执行的历程中，反应照旧较量好。
第二种模式执行的是项目督导制，相当于我们一经探讨过的“涪陵模式”（音），总的就交给你承包了。从招商，一直到运营管理，都是你的责任，你把利润找回来了，举行利润分成。他们现在只有就是营山项目，可是还没有完全复制“涪陵模式”，现在的苏英，并未涉及运营管理这块。而真正运营管理就还没有人。
另外探讨得较量多的就是绩效审核这块，博美现在已经有了一定的效果，他们的许多工具可以细化，量化，譬如说某小我私家没有完成某一项事情，就扣他100元钱，或者150，若是遇到软性的无法量化的指标，譬如我出去谈事情，谈了回来效果欠好，这种就是软性的，那么就需要举行解构剖析，是硬伤，照旧谈判方法差池，或者头脑方法差池，针对这种情形他们也会作出一些评判，这方面我小我私家以为，博美在整个集团，是率先走出这一步，我以为还做得较量好。
与会讲话——陈莉娟
夏华是刚到公司未几久，听说是今年7月份才过来的。四个多月的时间，这篇文章我以为写得照旧不错的。他主要做整个博美的电销这一块，由于电销是跟互联网团结的一种方法，也就是电脑版的“博美家”，以网站形式泛起，通过电脑终端进入进去，手机端的话，就是WAP，还不是APP的形式。现在的方法主要是以家具为主，打造的“博美家”，我看了他的网站，照旧做得不错，有点像京东，但现在由于没有绑定支付宝，没有绑定这个付款方法，只是一个笼络平台，以是还没有最先营运。后续他们还会推出电子屏的形式来推广，譬如在德阳推渊博美家，可能由于谋划面积限制，就可以通过电子屏来展示产品，既解决了产品简单，品牌简单的问题，也能解决库存资金的占用带来的压力，同时还解决了一个谋划便捷的问题，以是我以为这个想法值得推广。
与会讲话——石本秀
王茂佳和熊英平，主要谈了四点，博美的谋划模式，第一点，由于建材具有行业产品销售周期，和销售指向性的行业特点，因此现在较难进入电商领域。譬如说若是消耗者不买家具就不会进家具城，现在在中国最先进的方法是红星美凯龙第八代，即以多业态解决人流问题实现由逛而买，而现在是由买而逛，只有装修需求的人才逛建材城，不会引发销售，因而在这样的硬伤条件下，构建一个由逛而买的卖场是一个较量好的方法。相反的案例是富森美家居今年投入1700万，红星美凯龙投入4、5000万，做的网站，富森完全没有打入排名，红星委屈能排在5万名前后，并且客户的粘稠度很弱。以是需要建设跨界谋划的多业态卖场，而不是简单卖场。
第二，成都现实上有三个案例可以学习，第一是宜家，第二是特力屋。现在博美谋划的工具大致分为两类，一类是指向性较强的耐用型家具建材，另一类是指向性较弱的，譬如特力屋的杯子，软装这些饰品类的，那么博美可以思量在成都做一个直营店类似于特力屋的模式，专门做一些指向性弱的产品，类似于博美家，这样既可以宣传推广品牌，由于它的流动性较大，品牌流动性和生意流动性都很大，让博美的品牌获得一种外扬，同时它的销售也不错。
第三他们提到互联网，他们以为电商来做指向性很强的产品，难度很大。若是要做互联网，就是做售前售后的电子信息系统，譬如会员在消耗之后，可以在以后做定向的精准投放，通过信息系统来处置惩罚大数据，这样可能比做电商效果更好。专门抓取这种需求，由于这种需求是终生的，是“家”的看法。
第四点，先容了新博美，他的两种模式，第一是厂家出货到店到渠道商家的物流服务都包了，第二是房地产开发商和代理商之间，双方收质保金，他就出平台和品牌。譬如屋子要精装，不是开发商装，而是代理商来装，他就既收代理商的质保金，也收开发商的质保金。
与会讲话——吴建林
相当于是精装房，他来肩负统购统销的质料。他着实是转换一个税收环节，譬如说我是这个开发商，我要把房价拉高，他要规避增值税，他一部分就需要进入精装房模式，精装房模式，名义上就不必他来装了，可以给他的销售公司，或者别的代理商。既然要做这个事情，就可以跟开发商签署一个协议，继而就可以把这个税收举行分解，我的这个税收主体，衡宇的增值控制在一定的额度，那一部分利润就剥离到另一块去了。然后在这个环节内里就跟开发商签署一个协议，也即是说，你的精装房，所有的质料，我来给你统购统销，我来给你组织� ？⑸淌杖“芙鹞也皇呛芮逦�，质料商这边是要收取包管金的。那么，成为工装市场的供应商，受政策影响波动较量厉害，以是不可仅靠散单，更要靠工装大单成为大型房产商的牢靠供应商，精装房市场的增添，工程单的份额一定会一连增添。我所说的这种工具是先嫁接市场和商家之间的一个桥梁，我这个市场，原来就笼罩一个区域，譬如我这个营山也好那里也好，我这个区域既然有这个市场，以前博美的口号就是“品质家装，博美包管”，我这个市场就是不但提供商家谋划的质料啊，家居建材，并且提供他们最好的理念，包括他的设计，从研发最先，研发、监理等等，并且我的设计中心，我有这个设计能力，可是我的利润跟其他装饰公司纷歧样，我可能只需要十五到二十的利润，由于我有质料的优势，我就做到了这个市场，可预算，可体验，可直观。
与会讲话——夏苇倩
许多的装修装饰公司都不是很景气，许多公司面临裁人的困局，包括西南院这样的大单位，整个行业裁人甚至抵达30%，那么我就问吴总，你的竞争敌手是古板的富森美家居，红星美凯龙，照旧天猫，京东……也许以后他们在网上直接销售这些工具，我们很难预期以后的竞争敌手事实是谁，也许现在是做装饰装修的偕行，可是玩互联网的人，可能会以更低的本钱占领市场。
另外也跟吴总聊到，以前的敌手譬如富森，或者好百年，他们都是以地产发动的重资产，而现在的趋势是往轻资产偏向生长，博美也正是走的一条由重资产往轻资产转移生长之路，我们在剖析，最先最认可我们的就是营山，由于营山给你五个点的销售点，相当于他让你入股，你来给我运营，我给你挂博美这个牌子，我愿意让你成为股东，分百分之五的利润，其他的股东就是收钱，譬如三百万、五百万什么的，若是我最认可你我就给你股份，我给你分红权，不敷认可的我就直接给钱，这些都已经越来越体现出轻资产的特质。博美现在作为轻资产，一万平是一百五的合作用度，着实就是品牌费，可是他为什么以合作的方法来泛起，就是由于合作具备税收上的优惠，合作可以诠释为服务费，它可以分摊到整个合作的各个阶段，而品牌费是一次性交纳的，税收方面就较量高了。那么营山这块，现在返点已经返了五百余万，若是返完的话是一千五百万以上，以是最大的盈利就在于此。以是说博美生长的两个阶段，第一阶段是挣快钱圈地阶段，但吴总以为它具有不可一连性，第一阶段做得较量好，是由于吴总原来就具备地产开发商这样的配景，他有多年的积累，相识开发商要什么，可是我们要从开发商头脑转换到一个谋划者的头脑，也就是在思量轻资产怎么运作的时间，就会发明人是一个瓶颈，怎样运营是一个瓶颈，那么我的第二步应该往那里走，也就是博美的第二个阶段。在这个思索历程中，吴总就在想，那就以设计中心为突破口，有点类似于工业头脑，那么我就在想，当你从一个开发商酿成为一个服务商之后，这中心会保存许多许多的挑战。譬如说，要以设计来作为突破口，那么现在像天猫啊，京东这些，他都有可能直接免设计费，他都已经� ？榛�，基础没有设计。现在修建设计行业，都在往� ？榛蛏�，那么你面临的可能就不再是每个具有精装需求的客户，而是一些� ？榛淖靶抟丫瓿傻目突�，然后我的物流，我的运营怎样支持，我的服务，我的监控都是免费的，免费是不是最好，这些都是问号，这些我就建议吴总，在宣汉可以作为一个试点，实验性地运行一下关于设计中心的这些思绪，这样本钱会较量低，基本上就是这样一种情形。
与会讲话——吴建林
现在许多大的开发商，除了商业以外，背后尚有许多住宅，我们既然是合作体，他就直接发消耗券给业主，到阛阓来消耗。由于作为开发商来说，这个阛阓他也是有份的，他首先要包管阛阓的存活，但我并不是把这个作为优势，只是说，我近水楼台，作为博美市场我为什么可以把价钱控制到比别人低，由于我可以要求所有商家给我最低价。譬如我可以在开发商卖房的时间，给他一千两千免费设计券，他来了我确实就给他免费设计，十个单里接到一个单，都是乐成了，由于他的基础量很大。并且我这个设计，他拿给其他装修公司，这个价钱就是做不出来，设计中心我就找几个现成的装修公司来合作，我提供市场，由于开发商我能够主导。以后招商我也不倾轧其他的装饰公司进来，这一块我可以不赚钱，但整个阛阓的层次就提高了。所谓设计中心就是在阛阓内里专门齐整块区域给几家设计公司，我制订免费设计、免费研发、免费监理，他们认可就入场，加入了这个运动就必需接受统一的管理，这种情形下，有票据来了，我就可以指派给这些设计公司，这不涉及本钱支出，是一个利润中心。并且这个设计中心，并不是纯粹找装修的钱，同时由于带营业给商家，使得商家对设计中心的依赖性也更强。
与会讨论——
石本秀：
在“互联网+”这样一个时代，建材这个行业，有自身的特殊性，在“互联网+”这样的升级历程中，不可简朴的搭建电商平台，由于建材它自身的局限性，行业销售和产品周期管理具有很强的指向性，需要由很强的体验性来发动指向性。
现在，在建材卖场内里较量有前瞻性和获得认可的是红星美凯龙第八代，通过多业态解决人流问题，实现由逛而买，这样一种流动性较量强的卖场，以是在这样的情形下，它的体验性在中心置入很强，需要博美在下一步的卖场中需要增强这样的
凭证体验性的这个特点，做博美家，和家相关的这种工具，对博美的品牌撒播有很好的作用。若是我们使用“互联网+”，比电商更有用果的是做大数据，在售前售后，不管是会员销售，不管是对商家或者是消耗者来说，对这种大数据的跟踪，以及对什么感兴趣，是种可一连的开发，用大数据平台来启用的话应该比现在的电商平台更有用。
现在的新博美正在做的两件事情：1.把厂家出货到店物流包完，做了一种物流系统，通过这个系统来收质保金。2.现在在做精装房，就是在房地产和代理商之间举行笼络平台，一边是房地产代理机构，一边是供应商，在中心提供包管。
夏伟倩：
中心物流环节太多，这个与以后是很相关的，在应用历程中，这种装修的物料是怎么运送，是通过中心商运，照旧自己管整个物流，现实上是斩断了本钱链，以是物流本钱就变低，看是部是最低，中心环节要斩掉，物流环节冗长，要找更快捷的步伐。
郁荣娟：
若是没有担保公司，这件事情是无法开展的，有种操作思绪，在我们这个行业有没有可行性，整理出来开个专题讨论会，若是做得下来就去做，做不出来就把它快速祛除了。
夏伟倩：
现在的趋势是卖车的不是在卖车是在做金融，卖屋子的不是在卖屋子，是在做金融，可以思量这个偏向，尚有就是物流斩断中心环节，把后台做好，这两个思绪都不错。
吴建林：
现在的思绪都可以思量，可是我们的基础太薄弱，转型时间较量短，现实上网上许多设计的很好的产品，都是些小而细腻的产品，若是有这些设计能力就可以找工厂代工，找产品的渠道也是个问题，整合身边的资源，建材装饰饰品，团结体验区，现在找的经销商，自营业模式是个偏向，把博美家这个平台做好。
夏伟倩：
博美是收购的品牌，现在要自创一个品牌“博美家”，居家的全业态，从装修到最后的软装，到种种家居饰品。
博美夏华：
博美是个品牌，博美家是一个产品，是居家mall，是专业产品，包括了装饰建材，包括了家居饰品，软装灯饰等。以产品来说，博美家是大而全，泛起的实体的话一定博美是大的，一个是实体，一个是阛阓。
夏伟倩：
有没有做“博美家”的能力。它属于另外一个行业，要的能力是纷歧样的，要需要买，要思量投资人什么时间能回本。
分享案列：米其林轮胎，卖轮胎卖产品到卖服务，轮胎的换洗全包玩卖服务，卖产品转到卖服务遇到许多问题，中心三年都没有盈利，管控很主要，包给经销商，每种服务是订好价的，若是经销商在某个环节没做到，都会影响本钱等，后勤的问题，运营的问题。涉及运营商的能力，是很是需要增强的。在探索历程中的形态测试等问题，服务的口碑，尚有执法上的危害。案列天猫：跨境电商区域，有中心库房，经销商入住，订单的跟踪审核，有一定的运营能力，照旧统一库房发货，照旧各个地方发货，需要思量哪个才华节约本钱。英国的大型超市为例，后面的投资和细节很是多需要思量。
博美进入了寻找有焦点竞争力的可一连生长的一个新的时代，在以前赛马圈地的时间就是控危害，对现在的整个商业模式思量以设计中心来拉动建材的消耗，并且就是跟经销商建设一种更细密的联系，从源头上节约一些资源，发客户体验券形成与客户间的拉动。
吴建林：
市场饱和不是真正饱和，消耗需求并没有被真正知足，例如终端消耗者装修，装饰，家居，配送等等都是可以做的事情，但真正做到舒心知足就很少，居家mall吃喝玩乐的配套，包括电商平台，由浅入深，线上线下有冲突，只有与实体不冲突的情形下，找这样的空间，只能给市场做加法，体验消耗是一个主要的环节。
自动出击，前期邀商家的入驻，链接市场与消耗者之间搭一个桥，指导消耗。家装可以做的更优质服务，现在合作企业有这个能力与营业，在一律情形下做更多的增值服务，在乎的是口碑和品牌效益，通过这样发动场内商家的销售。宜家的看法，提供免费装修计划。
