合乐hl888集团工业转型立异钻研会

10月28日种业聚会录音整理

（整理人 李轩曦）

时间：2015年10月28日下昼14:00至17:00

所在：合乐hl888总部三楼聚会室

聚会主持：夏苇倩

参会职员：夏朝嘉、夏苇倩、郁容娟、宋浩、董建仲、石本秀、陈莉娟、飞球曹国强、江杰、朱永平、王伟仙、宗清、曾庆禄、姚兵、宋德金、周明、拾景祥
，事情职员王可、李轩曦

聚会配景：合乐hl888集团工业转型立异向导小组在集团及所属的控股公司在开展了“新常态、新起点、新逾越”的专题学习后
，为将本次运动深入开展和进一步贯彻落实
，转型立异向导小组在10.22—10.28为期一周的时间内
，划分在集团总部、种业公司、成配、成保、飞球等控股公司

召开工业转型钻研会
，团结实质事情
，或提出了目今保存的问题和疑心
，或提出了转型思绪与计划。本案为种业的聚会讲话纪要。

与会讲话——夏伟倩：

    我对接江玲
，江总提出了种业公司现有的现状和问题
，主要有如下几点：

    1、种业的趋势做大做强
，国家要帮助
，民营企业和国企的合资等联营公司
，销售额8万万到一个亿。

    2、有金融资源进入这个行业
，旨在买通工业链
，农业的趋势

    3、扩张
，到各个省份建子公司
，误差是：库存过多不转商
，销售不出
，财务造成重大亏损

    4、吞并重组
，吞并科研院校
，产品要有原创性
，发动销售
，实效不大。

    5、政策限制
，审定区域
，电商销售难突破
，出了划定领域就属于不法销售。

   逆境：活下去
，偏向感很渺茫。

   提议：1.明确目的

         2.提出新看法
，找到差别化的方法
，大而全或小而美的选择

         3.组织架构上要舍得突破、疏散、重组
，现有架构束约
，重新建设自力实体。

         4.互联网时代
，信任不可复制
，与信任的莳植大户共享使用权
，分利。

与会讲话——陈莉娟：

    我对接邓桂红
，她提出了以下的问题：

    1.管理机制不对理
，效率低
，做事周期长
，认真人不明确

    2.销售模式保存问题
，代理商需求妄想不对理：

    建议：建设退库率激励机制
，代理商镌汰库存
，销售职员相识代理商真真相形
，建设用户的信任。

与会讲话——石本秀：

    我对接董坤
，与董坤谈到了保存问题和转型的思绪。

    现状：1.年年亏损、失去生长时机

          2.无法改变现状
，只有两个劣质品种
，没有市场焦点竞争力

          3.管理机制问题
，与市场竞争不符

    建议：1、国家与企业允许合作搞科研（资金量大
，时间周期3年）

          2、一条腿走路变为两条腿走路
，继续买品种
，短期要领。

           减员增效
，解决生涯。

    转型：1.电商
，只是渠道。

   2.公司形态爆发变电商公司
，团队也要爆发转变

          3.种业谈不上转型
，只求生涯。

与会讲话——郁荣娟：

    看法：种业公司现状：没思量公司的可一连生长

                        市场预判缺乏 谋划能力缺乏

                        库存积压 转商

      种业的新常态：莳植大户的时代
，最基础的客户群体是莳植大户。提供田间指导、跟踪服务
，农技服务
，农业机械化是一定趋势
，都会引流农村
，有机食物是大的偏向
，在农业领域尚有许多的投资空间
，要转换思绪
，寻找切入点。