作者：李工真 ；泉源：《国资报告》第5期。文章仅反应作者研究和学术看法 ，不代表见闻态度 ，不组成投资建议。
德意志民族是很晚才最先搞工业化的 ，英、法完成工业革命时 ，德国照旧个农业国。
可是现在 ，在这个只有 8000万生齿的国家 ，竟有 2300 多个天下名牌。是什么缘故原由作育了享誉天下的“德国制造”？
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『德国制造』一经是带有侮辱性的符号
德国人进入工业化后也经由“山寨阶段”：向英、法学习 ，偷人家的手艺 ，仿造人家的产品。
为此 ，英国议会还特殊在1887年8月23日通过对《商标法》的修改 ，要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国入口货必需注明“德国制造”。“Made in Germany”在其时现实上是一个带有侮辱性色彩的符号。
德国进入工业化时代之初 ，大学的科学研究是与生产领域完全脱节的。只管那时“天下科学中心”在德国 ，可是美国人很智慧 ，他们在德国拿到学位回国后 ，不是一味地跑到大专院校里做研究事情 ，而是进入到市场里去办企业。
19世纪90年月初 ，德国科学家跑到美国一看 ，发明美国工业品的科技含金量最高 ，这才明确提出“理论与实践相团结”的目的 ，并最先鼎力大举增进应用科学的生长。由于德国有基础科学上的雄厚基本 ，很快就建设起科学理论与工业实践之间的联系 ，从而在半个世纪时间里将天下一流的科学家步队、工程师步队和手艺工人的步队团结在一起 ，向导了“内燃机和电气化革命” ，使德国工业经济获得了跳跃式的生长。
以后 ，德国的机械、化工、电器、光学 ，直到厨房用具、体育用品都成为天下上质量最过硬的产品 ，“德国制造”成为了质量和信誉的代名词。德国最著名的公司 ，险些都是从谁人时代生长起来的。它们直到今天都维持着天下性的声誉。
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珍视“死后名” 不贪“眼前利”
德意志不是个“喜新厌旧”的民族 ，德国人喜欢有履历的工具 ，有历史影象的工具 ，有文化影象的工具。
我熟悉一位德国教授 ，他家里现在尚有上个世纪60年月生产的木头箱子一样大的电子管收音机 ，由于质量好 ，照样在用。我问他 ，“你还用这么老的工具？”他说 ，“是呵 ，我一看到它 ，就想起我幼年时爆发在这收音机旁的故事 ，对我来说 ，这可是比什么都要珍贵的�。 �
德国人生产的圆珠笔摔在地上10多次 ，捡起来依然可以用。德国制作的住民住房120年也不会倒 ，就是被战火摧毁了 ，德国人也一定要按原样将其重修起来。
有一张关于德国修建物的照片 ，名叫“稳固的德国” ，展现的是二战以后德国人修的屋子 ，完全是中世纪式晚期巴洛克时代和洛可可时代的气概。为什么？二战竣事后 ，德国险些所有的都会都成了一片废墟 ，那些古老的屋子基本上都被战火摧毁 ，德国人很是心疼 ，由于德国人就是喜欢自己的文化。怎么办？德国人死活也要把昔时的照片找出来 ，把昔时的设计图找出来 ，一定要按原样一座座地重修起来。今天你跑到德国去看 ，大大都都会都没有什么现代修建 ，险些全是巴洛克、洛可可时代的气概。
德国有座王家歌剧院在二战中被美国飞机所有炸毁 ，德国人心疼得不得了 ，那座歌剧院是已往建了200年才建好的 ，效果毁于一旦。怎么办？
二战后德国人就把这片废墟圈起来 ，搞了一批科学家、文化学家、考古学家、修建师、手艺工人 ，约莫上百号人 ，花了35年时间 ，把这堆破砖烂瓦又重新装回去了 ，你现在再看这座王家歌剧院 ，怎么也看不出来是炸弹炸烂了以后又重新装回来的 ，这座修建成了“天下文化遗产”。团结国科教文组织的人说 ，“这个行动自己就属于天下文化遗产”。正是由于德国热爱、尊重自己的文化到了云云田地 ，以是才叫“稳固的德国”。
由于德国的经济生长不靠房地产市场 ，以是一位德国修建师很难拿到一个修建项目 ，好禁止易中了标 ，就一定会全心设计 ，一定要把它搞成一个艺术精品 ，一定要让它千古流芳。
因此 ，在德国 ，你永远也看不到有两座修建物会是一样的。
因此人们说 ，德国修建师重视的不是“眼前利” ，而是“死后名”。
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一小我私家身上只做一次生意
在一次记者招待会上 ，一位外国记者问彼得?冯?西门子：“为什么一个8000万生齿的德国 ，竟然会有2300多个天下名牌呢？”
这位西门子公司的总裁是这样回覆他的：“这靠的是我们德国人的事情态度 ，是对每个生产手艺细节的重视 ，我们德国的企业员工肩负着要生产一流产品的义务 ，要提供优异售后服务的义务。”
其时那位记者反问他：“企业的最终目的不就是利润的最大化吗？管它什么义务呢？”
西门子总裁回覆道 ，“不 ，那是英美的经济学 ，我们德国人有自己的经济学。我们德国人的经济学就追求两点：一、生产历程的协调与清静 ；二、高科技产品的适用性。这才是企业生产的灵魂 ，而不是什么利润的最大化。企业运作不但仅是为了经济利益 ，事实上 ，遵守企业品德、字斟句酌制造产品 ，更是我们德国企业与生俱来的天职和义务！”
说到“天职”上去了 ，“天职”是什么意思？就是“天主要你干的事”。
在德国 ，没有哪家企业是一夜暴富 ，迅速成为全球焦点的。他们往往是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司” ，但少少有“差公司” ，绝没有“假公司”。
它们大多是拥有百年以上履历、高度注重产品质量和价值的天下著名公司 ，也被称之为“隐形冠军”。
德国有家葡萄酒作坊 ，快400年了。二战中很无意留下来的 ，很幸运没被美国飞机炸到。德国的马牌轮胎公司是1871年建设的 ，现在我国险些每个地级市都有它的分店。德国的阿迪达斯公司是1920年开办的 ，至今也有94年以上的历史了。你可以看到 ，德国这类企业都是有年头的。
德国的产品不打价钱战 ，不与偕行竞争 ，一是由于有行业� ；� ，二是由于价钱并非决议一切 ，打价钱战可能会让整个行业都陷入恶性循环。德国企业是要追求利润 ，可是只要能包管基本利润 ，有钱可赚 ，德国人并不是那么贪得无厌、无休止地追求利润的 ，而是要思量更久远的、可一连生长的问题。因此 ，德国人宁愿“在包管基本利润的同时 ，让部分利润转化成更高质量的产品和越发完善的服务”。
我曾在柏林与一家菲仕乐锅具店的司理聊过天 ，我说：“你们德国人造的锅可以用上100年 ，因此每卖出一口 ，现实上也就丧失了一位主顾 ，以后人家不必找你了。你看人家日自己造的锅 ，用20年就到头了 ，主顾每20年就得再找他一次。仔细想一想 ，你们划得来吗？你们为什么要把工具搞得那么结实呢？把它的使用期搞短一点 ，你们不是可以赚更多的钱吗？”
这位司理这样回覆我：“那里的话 ，所有买了我们锅的人都不必再买第二次 ，这就会有口皆碑 ，就会招来更多的人来买我们的锅 ，我们现在忙都忙不过来呢！我们这家厨具厂 ，是二战后从已往的兵工厂转产过来的 ，前后也不过几十年时间 ，就卖出1亿多口锅了 ，你知道这个天下有几多生齿吗？快80亿了 ，尚有70多亿生齿的大市场在等着我们呢！”
你看 ，德国人的想法纷歧样 ，他们营销战略的路数也与众差别 ，一笔生意 ，在你身上一辈子就做一次 ，让你说他的工具好 ，这就会熏染到另外一小我私家 ，这小我私家再去做他的主顾 ，然后再熏染第三小我私家 ，人家干的是这个事。
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寻找实质 ，思量久远
今天德国只有三座都会 ，即柏林、汉堡、法兰克福 ，被定为“国际化都会” ，以后打起仗来也宣布为“不设防都会” ，其他都会都是中小都会。
绝大大都的德国人都生涯在5万人、10万人、15万人、20万人的都会里 ，连50万生齿的都会 ，德国人都以为太大了。
德国都会的景物险些都有这个特点：都会天涯线最高的地方一定是教堂的尖顶 ，任何修建物都不可凌驾它。
我曾与一位德国教授谈论过这个问题：为什么德国人能做到守时？
他讲道：“都会小 ，就容易守时。为了守时 ，也必需得把都会设计得小一点。你要想在‘汽车公共化时代’做到都会不堵车 ，需要有两个条件。第一个条件是任何楼房不要凌驾五层 ，在德国 ，你要想制作六层以上的高楼 ，必需经由议会投票通过才行。第二个条件是任何都会必需有一半的空间是马路。只要你同时做到了这两条 ，都会就不会堵车。”
今天德国人一样平常只在柏林、汉堡、法兰克福建高楼 ，那也是天下级的大高楼 ，但有一个条件 ，这种高楼从任何偏向倒下来时 ，不可压到另一栋楼。以是越高的楼房 ，周边留有的逍遥就越大。这就叫“寻找事物的实质 ，确定恒久的战略”。德国人建屋子时 ，是一定要思量到当它倒下来时会爆发什么事情的。
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德国不相信物美价廉
“德国制造”的优势并不在价钱上 ，连德国人自己都认可“德国货就是物美价不廉”。
你跟日自己可以谈价钱 ，但你跟德国人谈价钱 ，一刀都砍不下来。
德国人甚至不认可有“物美价廉”这回事。
“德国制造”的优势在于它的质量 ，它解决问题的专有手艺 ，它优异的售后服务。德国企业生长的一样平常产品都是具有天下领先水平、高难度 ，别国一时无法制造出来的产品。德国30%以上的出口商品 ，在国际市场上都是没有竞争敌手的独家产品。德国人生产的工业制造品 ，大到挖地铁的掘进机 ，小到文秘事情中的订书机 ，从质量上讲都是天下第一。
德国所有供3岁以下儿童食用的产品不得含有任何人工添加剂 ，必需是自然的 ；所有奶粉被列为药品羁系 ；所有母婴产品只允许在药店出售 ，不允许在超市出售 ；所有巧克力都被划定要使用自然可可脂作为质料加工生产 ；所有保健护肤品牌都必需要有自己的实验室和植物莳植园 ，以包管取材于自然有机品质。
德国人生产的非工业用途的化学产品 ，例如清洁剂、洗手液、洗洁精 ，除了有清洁杀菌的功效以外 ，绝大大都接纳了生物降解手艺 ，也就是靠微生物剖析其中的化学成份 ，来将化学对人体的危险镌汰到最小水平。德国人生产的滤水壶 ，既能过滤无机有害物 ，也能过滤有机有害物 ，并富含镁元素。经由德国滤水壶过滤后的水 ，是微微带甜味的。
德国锅具具有自然抗菌和耐高温性子 ，既能节能环保 ，导热效果又极佳 ，以至人们说 ，“使用这种德国锅具 ，一根蜡烛就能弄一顿鲜味佳肴。”德国人生产的一口锅 ，可以用上100年 ，因此许多德国人用的都是奶奶传下来的锅。
对德国人来说 ，任何一样厨具 ，一辈子只需要买一次 ，不需要买第二次 ，由于你一辈子也用不坏它。
德国人生产的煨汤用的锅 ，完全是钢铁铸造的 ，极重得连男子都有点端不动 ，那锅盖内侧有奇异的花纹 ，我问一位德国的销售商：“搞这些花纹干嘛？”他说：“它盖上去后 ，水蒸气就能上下自然循环 ，不易烧干 ，这是一种手艺。”德国的锅具 ，盖上去个个严丝合缝 ，说三分钟开锅就三分钟开锅 ，能为你省下不少煤气费。
我也曾问过一位德国的企业家 ，为什么德国的产品动不动就“能用100年”呢？
他这样回覆道：“这有两方面的缘故原由：一个缘故原由是 ，我们德国没有资源 ，险些所有主要的工业原质料都是靠外洋入口来的 ，以是必需物尽其用 ，只管延伸使用期 ，这才是对原质料最大的节约。
另外一个缘故原由是 ，我们德国人以为 ，产品质量的优劣 ，主要体现在是否‘耐久耐用’上。”
